Sådan kan gensalg blive en grøn løftestang i modebranchen

Gensalg kan være et effektivt værktøj i tøjbranchen, der kæmper med store udfordringer knyttet til overproduktion og konstante kollektionsskift. 

Hos det danske brand Soulland har man i flere år gensolgt tidligere kollektioner via egen platform, og erfaringerne er positive. Både fordi det giver adgang til nye kundetyper, men også fordi det bidrager til at reducere behovet for udsalg og ny produktion.

“En positiv sideeffekt er, at resale kan fjerne nogle produkter fra udsalg, fordi man med gensalg har nogle andre produkter til en lavere pris”, siger Jacob Kampp Berliner, CEO i Soulland, til Fashion Forum.

Gensalget foregår på brandets egen platform, hvor kunder kan indlevere brugte styles og få kredit, der kan bruges på både gensalg og nye varer. Tøjet håndteres i samarbejde med Create2Stay, som står for sortering, fotografering og upload.

Forsker: Gensalg skal tages alvorligt 

Ifølge Mette Dalgaard Nielsen, ph.d. i cirkulær mode og forfatter til afhandlingen Fashion Worth Circulating, rummer gensalg langt større potentiale, end mange brands udnytter i dag.

Hendes forskning viser, at gensalg ikke blot er et grønt tiltag, men også en konkret mulighed for at opbygge en mere bæredygtig og langsigtet forretning. Dette bliver også bekræftet af Soullands erfaringer, men det kræver ifølge Mette Dalgaard Nielsen et større skifte i modebranchen.

“Branchen er vant til at sætte ting på udsalg efter kort tid. Hvis det skal ændres, kræver det, at brandsne selv betragter produkterne som noget med lang levetid. Og at gensalgsplatformene ikke bare ses som et grønt initiativ, men anerkendes som en forretningsmulighed og et godt alternativ for kunderne,” fortalte hun til Fashion Forum.

Hun peger samtidig på, at brands kan lære meget af deres egne gensalgsdata, for eksempel hvilke varer, der bliver ved med at være efterspurgte, og hvad kunderne leder efter i brugt tøj. Det kan ifølge hende styrke både designbeslutninger og forretningsstrategi.

- lhs