Gensalg af tøj: Sådan kan modebranchen få del i kæmpe potentiale

Selvom gensalgsmarkedet for tøj vokser og bliver fremhævet som en vej ud af modebranchens overproduktion, sker det langtfra af sig selv. Ifølge Ph.d. Mette Dalgaard Nielsen står det klart, at modebranchen kun kan høste de grønne gevinster, hvis den gentænker, hvordan deres tøj bliver designet, produceret og prissat.

”Lige nu ser vi en vækst i gensalgsmarkedet og flere, der gerne vil købe brugt tøj. Men samtidig ser vi en industri, der bliver ved at producere mere og mere nyt tøj”, sagde Mette Dalgaard Nielsen til Fashion Forum. Hun har netop afsluttet en treårig Ph.d.-afhandling om gensalgsmarkedet med titlen Fashion Worth Circulating.

Hendes forskning viser, at det især er tøj af høj kvalitet eller med et særligt design, der klarer sig godt i gensalg. Standardprodukter som hvide t-shirts drukner i mængden. Det er et problem, hvis brands vil ind på gensalgsmarkedet uden at ændre tilgang til deres sortiment.

Gensalg kræver både omtanke og investering

Gensalgsmarkedet kan blive en god forretning for brands, men det kræver, at de prioriterer det reelt. Mange lancerer platforme i samarbejde med eksterne partnere, men overlader det praktiske arbejde til andre. 

”Hvis brands virkelig interesserede sig for området og tog ved lære af gensalgsmarkedet, kunne det både flyde tilbage i designudviklingen og blive en ny, god forretning”, sagde Mette Dalgaard Nielsen til Fashion Forum.

Hun peger også på, at primærmarkedets vaner, som hurtige kollektionsskift og udsalg, underminerer gensalgsmarkedets værdi. Hvis tøjet mister sin værdi hurtigt i butikken, smitter det af på gensalget. Omvendt kan produkter, der hurtigt bliver udsolgt, opnå høj gensalgsværdi, fordi efterspørgslen overstiger udbuddet.

Hendes hovedpointe er klar: For at skabe en ansvarlig og langtidsholdbar modebranche må mærkerne tage større ansvar for, hvad den sender ud i verden. 

- lhs