Miljøentreprenør under Mexicos sol
37-årige Flemming Jørgensen forventer salgssucces af danske solfangere til bedre stillede mexicanere. Endnu er der dog holdninger, der skal bearbejdes.
Flemming Jørgensen med solvarmeanlægget. I beholderen opbevares det solopvarmede vand..
Den mexicanske forbrugers miljøbevidsthed afhænger helt og holdent af dennes socialklasse. Alligevel går mine potentielle kunder fra den bedre stillede middelklasse mere op i en ny bil. Og de finder mit solfanger-system til 15.000 kroner dyrt.
Det siger den 37-årige Flemming Jørgensen, som er uddannet ingeniør og i 2006 bosatte sig i Mexico City med sin mexicanske kone og ægteparrets to børn. Han importerer det dansk-byggede solfanger-system, Batec.
Den hurdle, det er at blive registreret importør i Mexico, tog ifølge Flemming Jørgensen det meste af et år. Men i dag er han gået i gang med den langt sværere fase, nemlig bearbejdelsen af de potentielle kunders miljøbevidsthed.
Min udfordring er at overbevise dem om, at solfanger-opvarming er en god investering, der betaler sig hjem på fire år. Men de opfatter prisen på 15.000 kr. som pebret. Den holdning må jeg så forsøge at ændre på hen ad vejen, siger Flemming Jørgensen.
Han overvejede i opstarten at bruge billigere mexicanske solfangere, men er endt med Herfølge-firmaet Batec på grund af bedre kundeservice, og som han siger for ikke at gøre mig afhængig af en mexicansk konkurrent.
Mange aktører, men ingen konkurrence
Hjemmekontoret er udskiftet med udekontor og værksted i millionbyen Mexico City, hvor han kører rundt til sin kundekreds. Annoncering er han lige begyndt på og en eventuel lokal partner kommer, hvis han kommer, siger han. Indtil videre har han kun installeret ét solfangersystem. Hvad angår det praktiske arbejde, hyrer han lokale blikkenslagere til installationen.
Personlige kontakter er alfa omega i Mexico. Målet er at kunne leve af det i løbet af 2008. Jeg satser på solfangere til 1-familiehuse, og min løsning betaler sig hjem på fire år og holder i 20. Her er masser af mindre aktører som jeg, men reelt ingen konkurrence.
Officiel dansk håndsrækning
Eksportindsatsen i Mexico er understøttet fra officielt hold, således var regentparret samt økonomi- og erhvervsminister Bendt Bendtsen (K) fra den 18. til den 22. februar på officielt statsbesøg i Mexico som led i et dansk erhvervsfremstød. I perioden 1999-2007 har Danmark ligget på en 6. plads blandt EU-landene i forhold til investeringer i Mexico. Regentparret åbnede blandt andet en ny Grundfos-fabrik i Mexico.
