Hold-mentalitet skal vinde kampen i Kina

Udfordringerne på det kinesiske vindmøllemarked er enorme, ikke blot på grund af landets størrelse, men også fordi der er utroligt mange spillere på markedet. Det sætter de mange små, danske underleverandører under pres. Derfor har Silkeborg-virksomheden Wind Cluster etableret sig i Beijing i Kina. Virksomhedens koncept er nemlig at hjælpe små og mellemstore underleverandører i Danmark og ude omkring i verden med salg og markedsføring, så deltagerne står samlet og med større kraft overfor konkurrenterne.

”For hovedparten af underleverandørerne er der tale om relativt små virksomheder, og undersøgelser viser, at de sjældent har ret stor erfaring med internationale markeder og har det svært med at gennemføre eksportaktiviteter. Og nu er vindmøllemarkedet for alvor blevet globalt, her i Kina eksploderer det nu. For fem år siden var der kun de vestlige vindmølleproducenter herude, nu er der 60 kinesiske mølleproducenter, som sukker efter varer”, beretter Peter Nyegaard Jensen, adm. direktør for Wind Cluster.

Danske underleverandører støtter hinanden
Virksomheden deltog for nyligt på en Asiens største vindmøllemesser Windpower 2008 i Beijing, hvor Danish Wind Energy Group under Dansk Eksportforening havde arrangeret en stor stand for 17 danske underleverandører til vindmølleindustrien. Firmaer fra hele verden deltog på messen. Kina er et af de lande i verden, der har besluttet sig for aktivt at forbedre miljøet ved at bruge vindmøller til produktion af strøm. Der skal inden år 2020 opstilles 100.000 vindmøller rundt om i Kina.

”Ifølge lovgivningen skal 70 procent af produktionen af alle vindmøller i Kina komme fra lokale virksomheder, og med 100.000 nye møller i Kina på under 12 år er det flere end de vestlige fabrikanter kan levere”, påpeger Peter Nyegaard Jensen og fortsætter: ”Ved at samle de danske underleverandører, bliver der mulighed for at sælge fuld-løsninger og skabe synergieffekter. Vi har kun været i gang i et halvt år, men underleverandørerne er allerede i fuld gang med at finde sammen og støtte hinanden. Nogle af dem bliver underleverandører til de andre, og de forstærker hinandens partnere. Det er også grunden til at de ellers veletablerede brands fra udlandet kommer for at være med. De kan se, der er synergi i det”.

Videre til Indien og USA
Wind Cluster er efter etableringen i Beijing nu i gang med også at etablere en afdeling i Indien, og inden årsskiftet kommer der sandsynligvis også et kontor i USA. ”Medvirkende hertil er blandt andet det faktum, at som supplement til de danske underleverandører har Wind Cluster også fået aftaler med 12-15 udenlandske underleverandører af velkendt brand”, slutter Peter Nyegaard Jensen. Wind Cluster, der indtil videre har fem ansatte i hovedsædet i Silkeborg, har for nylig truffet aftale om at flytte til Ferskvandscenteret i Silkeborg.