Professionel forretningsudvikling - skaber ny forretning og vækst

Vi kender det alle - i en travl hverdag kan det være svært også at allokere tid til at skabe ny forretning hvilket er nødvendigt for alle virksomheder der vil overleve i fremtiden.

Som det ofte er med al udvikling, er det et spørgsmål om hønen og ægget.

• har vi ideen og nok baggrundsviden til at skabe en ny forretning
• har vi de rigtige kompetencer til at udarbejde en ny forretningsplan
• har vi egne ressourcer der kan eksekvere en ny forretningsplan
• hvordan finder vi kapital der kan finansiere opbygningen af ny forretning

Så snart en ny ide til et produkt eller løsning opstår, er der mange spørgsmål der dukker op.
 

Kompleksitet i energisektoren
For både etablerede og nye virksomheder kan der være en udfor-dring at bringe nye løsninger og nye produkter til markedet.

Klaus Rasmussen oplever specielt indenfor den danske energisektor at udfordringen er stor. Kompleksitet i støtteordninger og lovgivning, herunder skatte og afgiftsforhold bliver stadig mere og mere omfattende.

På toppen af ovennævnte er der den internationale kompleksitet – alle lande har deres egne regler og lovgrundlag udviklet på baggrund af landenes individuelle udfordringer og under hensyntagen til tilstedeværelse af egne energiressourcer samt landenes teknologiske stade. Denne kompleksitet er en stor risiko der kan være medvirkende til at, den gode ide ikke bliver til ny international forretning.

Konkurrence situationen
De fleste lande har endvidere indenfor energiområdet ofte større, men ikke nødvendigvis de samme udfordringer som Danmark. Udfordringerne skaber naturligvis forretningsmuligheder for danske virksomheder der har lang tradition for at skabe innovative løsninger til energisektoren. Men det øgede fokus på energiområdet verden over, påvirker ligeledes konkurrence-situationen, også indenfor forretnings-udvikling i danske virksomheder.

Samtlige lande over hele verden har fået øjnene op for de nye muligheder der er relation til udvikling af arbejdspladser indenfor energiområdet. Derfor er der sat turbo på forretnings-udviklingstiltag verden over. Antallet af nye virksomheder der udvikles indenfor energisektoren er kraftigt stigende.

Klaus Rasmussen udtaler: ”Der bliver vindere og tabere indenfor den internationale energisektoren – der er udmærkede danske løsninger der aldrig kommer til markedet blandt andet fordi der ikke er styr på forretningsudviklings-processerne og de aktiviteter der er nødvendige at mestre, for at opnå succes på det internationale marked”

Bibehold fokus på dagligdagen
I de fleste virksomheder er der ledende medarbejdere som selv har kompe-tencer der kan anvendes i forbindelse med afvikling af forretningsudviklings-projekter. Med det kan være svært samtidig at bevare fokus, flow og kvalitet i et forretningsudviklingsprojekt såvel som i den daglige forretning.

I etablerede virksomheder, bevirker den øgede konkurrence, at såfremt fokus flyttes fra den daglige forretning kan det økonomiske grundlag for forretnings-udvikling blive mindre.

I nye virksomheder (start-ups) er der ofte investorer der gerne vil have omsætning og afkast på deres investering hurtigst muligt, samtidigt skal løsningen færdigudvikles så den matcher kunders krav.
Balancen mellem produkt/løsnings-udvikling og forretningsudvikling kan være en udfordring for den mindre virksomhed.

En mulig løsning
Det kan derfor være en fordel i en periode at styrke virksomhedens ledelse, herunder at anvende eksterne konsulenter med højt drive og specialiserede kompetencer indenfor forretningsudvikling til at gennemfører udviklingsprojekter. En anden fordel er ligeledes at forretningsudviklings-konsulenter har stor viden om de udfordringer virksomhederne komme til at møde i forretningsudviklings-processen. Denne viden fra andre forretningsudviklingsprojekter kan være medvirken til at holde momentum i processen selv under vanskelige forhold og hermed sikre at nye produkter og løsninger hurtigt kommer til markedet og hermed opfylder kundernes behov.

For yderlig information kontakt Klaus Rasmussen direkte på +45 2020 9532 eller besøg www.movingenergy.dk