Kompleksitet i energisektoren øger investorers krav om risiko afdækning

Kompleksitet i energisektoren

For både etablerede og nye virksomheder kan der være en udfordring at bringe nye løsninger og nye produkter til markedet.

Klaus Rasmussen oplever specielt indenfor energisektoren at udfordringen er stor. Kompleksiteten i støtteordninger og lovgivning, herunder skatte og afgiftsforhold bliver stadig mere og mere omfattende.

På toppen af ovennævnte er der den internationale kompleksitet – alle lande har deres egne regler og lovgrundlag udviklet på baggrund af landenes individuelle udfordringer og under hensyntagen til tilstedeværelse af egne energiressourcer samt landenes teknologiske stade. Denne kompleksitet er en stor risiko der kan være medvirkende til, at den gode ide ikke bliver til ny international forretning.

Flere virksomheder løber simpelthen tør for kapital, inden de når at afdække omfanget af kompleksitet samt eventuelt tilpasse deres løsninger til netop at kunne afhjælpe lokale udfordringer indenfor energi sektoren.

Stor kompleksitet lig med øgede krav fra investorer

At få analyseret det fremtidige kundegrundlag samt kompleksiteten i markedet bliver stadigt mere og mere vigtigt for bestyrelser samt investorer. Som følge heraf oplever Klaus Rasmussen at professionelle bestyrelser og investorer stiller større og større krav omkring afdækning af risici, det være sig kommercielle såvel markedsmæssige risici.

Det er vigtigere end nogen sinde at være velforberedt på eventuel modgang inden investorer investerer i udvikling og kommercialisering af nye virksomheder eller forretningsområder. Det kræver en høj grad af viden og indsigt at forstå den teknisk såvel den kommercielle værdi af nye teknologiske løsninger til energisektoren.

De første opgaver, som MovingEnergy har løst, har vist at flere virksomheder har udfordringer med at få analyseret, testet, og svaret på de kommercielle udfordringer inden forretningsplanen færdigskrives og denne eksekveres.

Når så endelig forretningsplanen eksekveres har mange virksomheder udfordring med at håndtere kommercialiseringsprocessen i forhold til nye produkter og løsninger - herunder at sikre stabile ”trædesten” for de nye forretningsområder.

Sidst men ikke mindst, har det for investorerne været af stor vigtighed fra staten at få skabt oveblik over ”exit” muligheder. Det kan virke overvældende at man i et udviklingsforløb af en forretningsplan allerede taler om exit, inden man har tilsagn om kapital. Men det vidner om at man er fokuseret på at forretningen skal lykkes - også for virksomhedernes investorer.

En mulig løsning

Det kan derfor være en fordel i en periode at styrke virksomhedens ledelse, herunder at anvende eksterne konsulenter med højt drive og specialiserede kompetencer indenfor forretningsudvikling til at gennemfører udviklingsprojekter. En anden fordel er ligeledes at forretningsudviklingskonsulenter har stor viden om de udfordringer virksomhederne komme til at møde i forretningsudviklingsprocessen. Denne viden fra andre forretningsudviklingsprojekter kan være medvirkende til at holde momentum i processen selv under vanskelige forhold og hermed sikre at nye produkter og løsninger hurtigt kommer til markedet og hermed opfylder kundernes behov.

For yderlig information kontakt Klaus Rasmussen direkte på +45 2020 9532 eller besøg www.movingenergy.dk